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67. 目的

开春后的邺城被注入了新的活力,老百姓走出家门,商道上到处贴着招工告示,除了农忙、挖矿,老百姓有了更多增收渠道,官道上行人络绎不绝。整个邺城像是渡过了它的冬眠期,迎来了崭新面貌。

尽欢酒楼内,李掌柜和王曼曼围炉而坐,她身旁还有一位衣着简陋的女子,正是白莲。

“我会免费为两位掌柜做咨询服务方案。”

李掌柜闻言面露喜色,白莲则是满脸疑惑。

王曼曼见她反应,拉起她的手,轻声道:“你没有听错,你这样推车卖豆腐不是长久之计,邺城的冬日漫长,豆腐的利润又薄,如何养家糊口呢?”

白莲羞愧点头,她知道难,可她只有做豆腐的手艺,她女子的身份也无法去挖矿,如今家中有身体不好的婆婆和两个嗷嗷待哺的孩子要养,开春前她们一家就依仗着王曼曼给的那一锭银子过活。

“你可识字?”王曼曼将一本手册递给她,这是这几日她同沈之和连夜赶制的。

白莲茫然摇头,答:“不识,不过我大儿子已经八岁,上了两年学堂,常见字都识得。”

“那就好,这是制作腐乳的配方,腐乳是通过让豆腐发酵,使其中的蛋白质分解成鲜美的氨基酸制成的。利于保存,特别是搭配上大炎爱吃的面食,一定会受欢迎。”

白莲更懵了,全是她完全没有听过的说法。

王曼曼继续道:“放心,制作过程很简单,只要温度合适就行。春秋是制作腐乳最佳的时节。这时候你可以边卖豆腐边制作腐乳。冬日严寒便可只售卖提前储存的豆腐乳。店铺我已经替你选好,位置不需要多大,也不需要多好,腐乳是吃过便难以忘记的东西。”

桌上三人皆听得津津有味,白莲吞吞吐吐,羞愧道:“可姑娘,我并没有租店铺的银钱。”

“这个你放心,我已经帮你置办好了。你现在当务之急是尽快按照配方完成第一批腐乳的制作,一回生二回熟。这十两银子作为启动资金,用来买制作所需要的东西。”她将一袋银钱递给了她。

“姑娘这万万不可,你这样施舍我真的无法承受。”白莲连连拒绝。

“不是施舍,这是投资,你赚钱后要还的,到时候还回对面的连城商号即可。”

王曼曼下巴示意尽欢酒楼对面的商铺,沈之和确实经商老道,不过三日,连城商号的店旗已经在邺城的商道上飘扬,看进度,再过两日便可开门营业了。

闻言,白莲才放下心来,她眼神坚毅,笃定道:“姑娘放心,我从小就做豆腐,只有和豆腐相关的吃食没有我做不出来的。”

王曼曼笑道:“我当然相信,那便预祝白掌柜生意红红火火,遇到困难可到连城商号求助。”

白莲握紧手中的配方,又把银钱仔细装入怀中,起身行礼离开。

“姑娘真是神人。”李掌柜赶紧拍马屁。

“李掌柜谬赞了,尽欢酒楼的情况和白掌柜完全不同,你需要的是改建重组,这是你的方案。”她又将厚厚一沓手册递给了他。

李掌柜急忙接过,狐疑地问:“改建重组?”

“对,尽欢酒楼最大的优势是这座塔楼,那么多间客房,需要重新修葺,以后你们不要再经营餐食,只提供免费简单的早食即可,砍掉厨房的投入,重点放在客房的经营上。”

“两项经营不好吗?这样不少了一项收入。”

王曼曼不以为然,道:“这次入月海的商户中有五家是做餐食的,李掌柜觉得你们家的餐食和他们相比如何?之前你没有竞争对手时,餐食经营都一般,现在更没必要舍近求远。随着邺城的商贸发展起来,会有越来越多的人需要住宿。只需要把自己得天独厚的优势发挥到极致,便可实现盈利。”

见女子言语肯定,李掌柜询问:“就这么简单?”

“当然不是,想必李掌柜是识字的,手册里写得很清楚你的具体改造方案,重新修葺的客房,按不同等级和时令收费调整,以及与不同行业商户的合作计划都有。”

闻言,李掌柜匆匆翻阅手中的手册,确实都是一些出人意料的良策。

“李掌柜还有什么疑问吗?”王曼曼起身,这几日的久坐让她腰酸背疼。

“我立刻派人着手去办,会尽快修葺好客房重新开业。”

女子点头,推开客房的门,便看见沈之和,她回头嘱咐道:“我免费给你做个咨询服务,只需你做一件事:不要为难月海来的商户,商业是一个整体,只有整体繁荣,商户才能都分到羹。”

李掌柜连忙点头附和:“当然当然,这是自然。”

沈之和微笑地看着她,轻声道:“走吧,去看看连城商号的分铺。”

两人并肩走过酒楼大堂,步入商道,邺城的春天真的来了,不管是天气还是经济。

连城商号的牌匾已经悬挂得端正,大商号厅内,琳琅满目的商品被规划得整整齐齐,小厮们都在有条不紊地忙碌着。

“看样子,随时都可以开业了。”王曼曼打趣道。

沈之和淡笑不答话,引她入后面雅间坐下,伸手给她斟茶,“我明日启程回月都了,上次询问你的事情,你考虑的怎么样?”

王曼曼心一惊,一想也能理解,连城商号遍布月海,沈之和确实在这一家分铺消耗了过长时间。

“现在还不是时候,要等这些商户完全步入正轨,我才会考虑离开。”她向来做事有始有终,既然大家相信她而来,必然没有失信于人的道理。

沈之和点头,她还是那个她,不会为任何一个男人轻易改变目标,放弃自身,既然如此,他嘱咐道:“何姑娘很惦念你,好好保重自己,有困难随时给这里传信。”

“那我便祝沈公子一路顺风。”她端起茶盏,一副江湖儿女的做派,沈之和心领神会,配合她一饮而尽。

门外小厮紧促敲门。

“何事?”

“门外有人传信,说是太子殿下找王姑娘有急事,望王姑娘尽快回太子府一趟。”

王曼曼凝眉,她这几日为了方便做方案都歇在尽欢酒楼。对大炎朝中月海商户进入邺城的反馈一无所知,莫非又是哪里出了差错。

思及此,她神色紧张,起身告别,最后还不忘嘱咐道:“沈公子,转告小静,我们终将重逢,不急于这朝朝暮暮。”

她刚出分铺殿门口,便看见俞信等候在马车旁。

“发生何事?”

俞信摇头,道:“殿下并未告知,就吩咐属下尽快接您回太子府。”

“走吧。”她快步上马车,又突然想起欠他的银钱,从身上银袋掏出两锭银钱递给他。

俞信一脸无措:“王姑娘,说了不用还。”

“那可不行,我可不是借钱不还之人,答应双倍奉还便要双倍奉还。你应该还未成家吧?以后用银钱的地方多,快收下吧。”见他还在发愣,催促道:“快走吧,别耽误了事。”

王曼曼火急火燎地赶回太子府,便瞧见宋言阙在院中射箭,三发三中,一旁等候的宫人宫女皆拍手叫绝,马屁拍得飞起。

宋言阙不断调试着手中的弓,嘟囔道:“勉强够用吧,和我那把宝弓没法比。”

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