第十八章、西南

一

悟空到西南分公司的第一天，是五月十六日下午。

天气已经热了。他从省城飞过来，转了一趟大巴，又在颠簸的盘山公路上摇了将近两个小时，才到了那个藏在群山之间的小城。

分公司的办公楼在开发区的边缘，一栋四层的旧楼，外墙刷着米白色的涂料，已经剥落了大半，露出底下发黑的水泥。一楼是仓库和展厅，二楼办公，三楼是员工宿舍，四楼是总经理办公室——前任被撤之后就一直空着，积了一层灰。

悟空拎着行李箱站在楼下，仰头看了一眼。

楼顶上“鼎盛建材西南分公司”几个字的铁皮招牌被风吹歪了，最后一个字摇摇欲坠，在午后的阳光里晃得人眼睛疼。

财务主管出来接他。一个四十多岁的女人，姓刘，戴着厚厚的黑框眼镜，手里攥着一沓报表，表情介于“终于有人来了”和“又来一个送死的”之间。

“孙总，您一个人来的？”刘姐看了看他身后，又看了看他那只旧行李箱，语气里带着一丝不易察觉的意外。

“就我一个人。”悟空说。

他没有纠正“孙总”这个称呼。在总部他是“孙助”，在这里，他就是分公司的负责人。不管能当多久，至少现在是的。

刘姐带他上楼。楼梯间的灯是坏的，几层台阶的转角处堆着杂物——几个破纸箱、一台报废的饮水机、一把缺了腿的椅子。墙皮脱落的地方露出里面的红砖，有人用马克笔在上面歪歪扭扭地写了“发货”两个字，后面跟着一个手机号码。

四楼的办公室不大，但该有的都有。一张办公桌，一把椅子，一个文件柜，一扇窗户，窗外是灰蒙蒙的天和远处连绵的山脊线。

桌上放着一摞文件，最上面那张是上个月的亏损报表。

悟空放下行李箱，走到窗前，推开窗户。山风灌进来，带着一股泥土和植物的涩味，和鼎盛大厦三十二楼空调吹出的冷风完全是两个世界。

他把袖子卷到手肘，坐下来的第一件事不是看报表，是把财务、销售、采购、仓储四个部门的负责人全部叫到会议室，一人十分钟，轮流说。

说现状，说问题，说困难，说建议。

谁都可以说。

四个人的回答基本一致：供应商涨价、客户流失、物流成本高、总部支持不够、前任总经理瞎指挥、团队人心散了。

悟空听完，没有评价任何人说的话。他从口袋里拿出一个巴掌大的笔记本——不是总部用的那种皮质封面的高级货，是他在楼下小卖部花三块钱买的，黄色封皮，方格内页。

他在第一页写了四个字：“止血，稳住。”

二

第一周，悟空没有做任何“大动作”。

他不开会，不整人，不搞新官上任三把火那一套。他每天都在外面跑——去供应商的厂里看生产线，去客户的工地上听他们骂人，去物流园蹲着看货车什么时候到、什么时候走、为什么堵在路上。

分公司的人一开始以为这个从总部空降的年轻人是来镀金的，干几天就走。但一个星期过去，他们发现这人不太一样——他不坐在办公室里发号施令，他蹲在仓库地上和搬运工一起点数；他不看PPT，他看合同原件、看物流单、看供应商的报价单，一页一页地翻，用红笔在有问题的地方画圈。

采购主管老赵，五十多岁，在分公司干了十几年，是本地人，关系网最广，脾气也最大。前任总经理被撤之前，他是第一个拍桌子的——不是因为忠心，是因为觉得“总部来的人都是废物”。

悟空去找他的时候，老赵正在仓库里对着一堆钢材发愁。

“这批货的供应商是哪家？”悟空问。

“宏达。”老赵头也没抬，“但是晚了半个月，还没到。”

悟空翻了翻手里的采购台账，指着其中一行：“宏达的账期是不是从三个月变成了一个月？”

老赵终于抬起头，看了他一眼。“你知道？”

“我看了你们三年的采购记录，”悟空把台账翻到前年的一页，“宏达和分公司合作了五年，前两年账期一直是三个月。去年你们的付款开始拖，宏达就把账期缩短了。上个月你们欠了他们两笔尾款，所以现在变成了一手交钱一手交货。”

老赵张了张嘴，没说话。

“不是宏达的问题，是我们的问题，”悟空把台账合上，“欠的钱，这个月全部结清。账期我去谈，至少恢复到两个月。但你要帮我做一件事。”

“什么事？”

“把本地所有能供货的小厂名单给我。不要总部的供应商名录，要你们平时应急用的那种——哪怕只供过一次货，也给我。”

老赵看着他，沉默了几秒，然后从裤子口袋里掏出手机，翻出一个存了三年没用的电话号码。

“这个姓周的，以前是宏达的销售副总，去年出来单干了。价格比宏达低百分之十五，就是规模小，供不了大批量。”

悟空把号码记下来。“供不了大批量没关系。关键时刻能救急就行。”

老赵把手机揣回口袋，忽然问了一句：“你多大？”

“十九。”

老赵愣了一下，然后摇了摇头，不知道是叹气还是笑。“我女儿也十九，大二，寒假回来连碗都不洗。”

悟空没接话。他把笔记本塞回口袋，转身走了。

三

第一个月的关键词是“止血”。

悟空用了一周时间摸清了分公司的全部家底——不是看报表，是看实物。他去仓库里一件一件地清点库存，发现至少有价值两百万的货物是“死货”——积压超过半年，占着仓位，压着资金，卖不出去。

他让销售部把这些死货列了一个清单，按品类、数量、成本、保质期分门别类，然后用了一个周末的时间，一家一家地打电话。不是打给大客户，是打给那些小型的、零散的、对价格敏感但对品牌不敏感的客户。

“这批货是去年产的，质量没问题，效期还有一半以上。原价六折，量大再谈。”

第一个星期，没有人理他。第二个星期，有两个小客户试探性地各拿了一批。第三个星期，口口相传，电话开始自己打进来了。

到第一个月结束的时候，积压的死货清掉了将近百分之六十，回笼资金接近百万。

这不是什么高明的商业策略，就是一个字：勤。

刘姐把当月的财务报表送到他办公室的时候，脸上的表情和第一周判若两人。

“孙总，这个月亏损收窄了百分之四十。”她把报表放在桌上，“我干了这么多年，没见过有人第一个月就能把数字做成这样的。”

悟空看了一眼报表，没有笑。

“亏损还是亏损，没什么好高兴的，”他把报表翻到最后一页，“下个月的目标是再收窄二十个百分点。另外，供应商那边，账期的事我要亲自去谈。”

四

第二个月，悟空开始处理供应链的问题。

分公司的核心供应商有三家，其中最大的一家叫宏达，供货占比超过百分之四十。宏达的老板姓程，五十多岁，在当地做了二十年的钢材生意，是那种“坐在办公室喝茶就能把合同签了”的老派商人。

悟空去拜访程总的时候，对方正在办公室里看一份合同。看到悟空进门，程总的眉头皱了一下——不是不高兴，是意外。

“你就是鼎盛新派来的？”程总靠在椅背上，上下打量了他一眼，“多大了？”

“十九。”

程总笑了一声，那笑声里有一半是“现在的年轻人真敢”，还有一半是“总部是不是没人了”。

悟空不在意。他坐下来，把一份文件放在桌上，推到程总面前。

“程总，这是分公司过去三年和宏达的交易记录。前两年，账期三个月，货款结清率百分之百。去年开始，分公司的付款出现拖欠，宏达把账期缩短到一个月。上个月，因为两笔尾款没结，宏达要求我们一手交钱一手交货。”

程总没有翻那沓纸。他当然知道这些事，他不需要看。

“所以呢？”程总端起茶杯，吹了吹浮沫。

“所以我想跟您谈一个新的合作方式。”

悟空从文件袋里抽出另一张纸，是一份简单的协议草案。

“第一，之前欠的两笔尾款，这个月全部结清。第二，从下个月开始，账期恢复到三个月。第三，作为交换，分公司的采购量在现有基础上增加百分之二十，合同期延长到两年。”

程总放下茶杯，拿起那张纸，看了几秒钟。

“你拿什么保证账期不会像去年那样再拖？”

“我本人在这里。”悟空说，“不是总部派来的人，是我。如果账期到了钱没到，您可以直接找我。我不走。”

程总抬起头，看着他的眼睛。

那双眼睛很亮，很平静，不像一个十九岁的年轻人该有的沉稳——不是那种“我装的”，是那种“我已经想好了，你可以不信，但我是认真的”。

程总把那张纸放在桌上，没有签字，也没有拒绝。

“账期的事，我要跟财务商量。但你这个小伙子——有点意思。”

悟空站起来，没有追问，没有催促。

“程总，我等您消息。”

五

账期的事，最后谈下来了。

不是三个月，是两个月。程总说三个月太冒险，两个月是他的底线。悟空说好，谢谢程总。

从程总的办公室出来，悟空站在门口，忽然觉得腿有点软。不是害怕，是紧张——他谈了四十分钟，每一句话都在脑子里过了三遍才说出口，生怕说错一个字。好在，成了。

他坐上分公司那辆破旧的皮卡，司机是老赵——采购主管，自从那次仓库谈话之后，老赵开始主动给他当司机。不是因为拍马屁，是因为老赵觉得这小孩“有点东西”。

“谈成了？”老赵从后视镜里看了他一眼。

“成了。”

老赵点了点头，发动了车。皮卡在山路上颠簸着往回开，窗外的山风呼呼地灌进来，悟空靠着座椅，闭上眼睛。

他想起张昊说的“你经验不够”。

也许是不够。但他在学。

六

第二个月还发生了一件事。

悟空发现分公司的物流成本比行业平均水平高了将近百分之三十。原因很简单：分公司的货物运输长期依赖一家本地物流公司，对方仗着山区路况复杂、外地车不敢进来，价格一直居高不下。

悟空花了一周时间，把周边几个城市的物流公司全部摸排了一遍。他亲自打电话询价、比价，把运输路线拆成三段——从分公司到最近的高速口、高速运输、下高速后的短途配送——每一段分别询价，然后重新组合。

最后他找到了一家愿意做“最后一公里”配送的小公司，价格比原来那家低了将近百分之二十。

原来的物流公司老板打电话来骂人，说“鼎盛不地道”。

悟空接了电话，听完对方骂了五分钟，然后说了一句：“您过去三年的服务我们很感谢。但价格确实高了。如果您愿意降到市场价，我们可以继续合作。”

对方沉默了，挂了电话。

第二天，对方的价格降了百分之十五。

悟空没有换掉他。他把价格压到合理区间，然后把运输合同重新签了。分公司的物流成本当月就降了下来，一年能省几十万。

老赵看着新签的合同，忍不住说了一句：“你之前干过采购？”

“没有。”

“那你跟人砍价的那些话术，谁教你的？”

悟空想了想，说：“没人教。就是不想多花钱。”

七

悟空到西南的第三个月，分公司的业绩比三个月前好了不少——亏损收窄了将近百分之七十，供应链基本稳住，物流成本降了，团队的人心也不像之前那么散了。

但问题还在。

最大的问题是客户。

分公司之前流失的大客户里，有一个叫“鑫达建设”的，是当地最大的建筑公司，占了分公司销售额的近三成。鑫达的老板姓周，是个狠角色，前任总经理得罪了他之后，他直接把所有订单转给了鼎盛的竞争对手。

悟空去拜访过周总三次。

第一次，周总不见。前台说“周总在开会”，悟空在会客室等了两个小时，最后前台来说“周总今天没时间了”。悟空站起来，说“那我明天再来”。

第二天他又来了。前台的表情变了，不是不耐烦，是“你怎么又来了”的无奈。这一次等了不到一个小时，周总让秘书带话进来：“让他进来吧。”

周总的办公室在鑫达大厦的顶层，落地窗外是整座城市的天际线。周总五十出头，头发花白，穿着一件深灰色的polo衫，坐在沙发上抽烟，看到悟空进门，没有站起来，只是抬了抬下巴，示意他坐。

“你就是鼎盛新来的那个小孩？”周总把烟掐灭在烟灰缸里，“你前任那个姓王的，跟我吹了四十分钟的牛，一句人话没有。你准备吹多久？”

悟空坐下来，没有掏文件，没有翻笔记本。他看着周总的眼睛，说了一句让周总没想到的话。

“我不准备吹。我准备跟您道歉。”

周总的手指在沙发扶手上停了一下。

“前任的事是他的问题，不是公司的本意。您把订单转走，合情合理。我今天来，不是请您把订单转回来，是想跟您说一声——鼎盛换了人管，以后不会再出现那种事。”

周总看着他，眯了一下眼睛。“就这？”

“就这。”

悟空站起来，从口袋里拿出一张名片，放在茶几上。“您什么时候愿意再给鼎盛一次机会，打我电话。”

他转身走了。走到门口的时候，周总的声音从身后传过来。

“你多大了？”

“十九。”

“你比那个姓王的强。”

悟空没有回头，拉开门走了出去。

三周之后，周总的电话来了。不是要订单，是约悟空吃饭。饭桌上没有谈业务，周总问了他很多问题——在哪里读的书、以前做什么、为什么来西南。

悟空一一回答。说到“高中毕业”的时候，周总的表情动了一下，不是惊讶，是那种“果然如此”的——不是看不起，是觉得“难怪你不一样”。

饭局结束的时候，周总说了一句：“下个月有个项目，不大，你先做着。做得好，后面再说。”

悟空说好。

那顿饭之后，鑫达建设给分公司下了一个试探性的小订单。悟空亲自跟进了每一个环节——从生产到发货到现场验收，每个节点都确认了三次。

货物按时送到，质量没有问题，周总的项目部反馈“比之前那批好”。

一个月后，订单翻了一倍。又过了一个月，周总把之前转走的主要订单重新拿了回来。

分公司的销售额，在悟空到任的第四个月，终于回到了前任总经理被撤之前的水平。

八

期间张昊的电话来过一次。

那是八月十六日的晚上，正是三个月期满的时间，悟空正在办公室里整理下周的工作计划。手机响了，屏幕上显示“老板”。

他接了。

“三个月到了。”张昊的声音从话筒里传出来，低沉，平稳，不带任何情绪，像在念一份合同条款。

悟空靠在椅背上，看着窗外黑沉沉的山脊线。他早就知道这个电话会来，但听到那两个字的时候，心里还是有什么东西往下沉了一下。

“张总，再给我三个月。”

“不行。”

“分公司的亏损已经收窄了百分之七十，供应链稳了，物流成本降了，但客户还没完全拿回来。鑫达建设那边我刚搭上线，现在走，前功尽弃。”

“我会派人过来接手。”张昊的语气没有任何松动，“你回来，这边有新的安排。”

“张总——”

“你在跟我讨价还价？”

“我不是那个意思——”

“你什么意思不重要。周檀会给你订后天的票，你把手上工作交接一下。”张昊说完这句话，没有给悟空任何回旋的余地，声音又沉了一度，“这是命令。”

悟空的嘴唇抿成一条线。他知道张昊向来说一不二。在鼎盛这一年多，他见过太多次——张昊说不行，就是不行；说三天，不能是第四天。没有任何人能让他改主意。

但悟空没有说好。

“张总，我不回来。这边现在需要一个能稳住局面的人，这个人是我。换个人来，一切从头开始。我这三个月就白干了。我飞两千里来了一趟西南分公司，就拿着这样的成绩单回来？你甘心，我不甘心。”

电话那头沉默了两秒。

“你以为鼎盛离了你就不转了？”张昊的声音冷了下来。

“鼎盛离了谁都能转，”悟空的声音没有退让，但也沒有顶撞——他在压着自己，“但这个分公司的事，我是最适合的人选。你再给我三个月，我把业绩做成正的。”

“我说了，不行。”

“张总——”

“孙悟空。”张昊叫了他全名。那个语气悟空太熟悉了——不是警告，是最后通牒。

悟空深吸一口气，把到了嘴边的话咽了回去。他握着手机的手指收紧了。

“老板，我不会回去的。”他说。

声音不大，但每个字都像钉子。

电话那头没有声音。悟空能听到张昊的呼吸——很慢，很沉，像一头被激怒的猛兽在压抑自己的喘息。

过了很久，张昊开口了。声音比刚才低了一度，像从喉咙深处挤出来的。

“这是你最后的机会。”

然后他挂了电话。

悟空把手机放在桌上，靠在椅背上，闭上眼睛。窗外的风从山那边吹过来，吹得窗户框框地响。

他知道自己惹张昊生气了。不止是生气，是那种“你敢不听我的话”的、被挑战了权威的愤怒。偏偏他天生叛逆，说要做到，就要做到。

张昊说不行，他就偏要行。不是针对张昊，是针对所有说他“不行”的人。那些在背后议论他“高中毕业生”“张总的人”“不知道用什么换来的位置”的人，他都知道。他没说过，但他记着。

他要做给他们看。他要做给张昊看。他更要——做给自己看。

第二天早上，周檀的电话来了。

“悟空，你怎么回事？”周檀的声音里带着一种“你自求多福”的无奈，“张总让行政部给你开处罚通知——擅离职守，逾期不归。记大过一次，扣发季度奖金。”

悟空靠着货架，把手机夹在耳朵和肩膀之间，腾出手来翻老赵刚递过来的质检单。

“知道了。”

“知道了？你一个新人，背了这个以后在鼎盛还怎么混？”周檀的声音又急又气，“你赶紧回来，跟张总认个错，我帮你说说话，把这个处分撤了——”

“周姐，”悟空打断了她，“您帮我跟老板带句话。不是我不回去。是这件事做完了，我自然就回去了。他要罚，我认。扣奖金、降职、开除，都行。但这个项目，我得做完。”

“你疯了？”周檀的声音终于拔高了，“你知道鼎盛的大过意味着什么吗？你以后的晋升、调岗、甚至跳槽背调——”

“无所谓。”悟空打断了她，“我不是图这个位置来的。我是要把事情做完。做完这件事，走人都可以。”

他说这句话的时候，心里是真的这么想的。他不怕处分。从小到大他都被处分习惯了——初中打架被处分，高中顶撞老师被处分，到了职场还是被处分，也算是“不忘初心”了。

鼎盛这份工作他珍惜，但不依赖。他十八岁一个人到省城，从青年旅舍的地下室住起，从快递分拣搬货干起，什么苦没吃过？丢了鼎盛的工作，他照样能找到下一份。

周檀沉默了很久，最后叹了口气。“行，你是张总亲自招的，你自己跟他交代吧。话我带到，你保重。”

挂了电话之后，悟空在仓库外面蹲了很久。老赵从里面出来，看到他的样子，没有问，只是递了一瓶矿泉水过来。

悟空接过去，拧开盖子，喝了一口。水是温的，塑料瓶被太阳晒得发软。

他在想一件事：张昊如果真的想让他回来，完全可以更强硬——停他的职、断他的费用、派人来接手把他挤出局。张昊做得到，而且他有这个权力。

但他没有。他只是让行政开了个处罚通知，然后就不说话了。

行政部没有再催，周檀没有再提，张昊那边没有任何消息。那根高高举起的棍子，就这么悬在半空中，一直没有落下来。

悟空不知道的是，那份处罚通知张昊看了一遍，没有签字，放在办公桌右手边的抽屉里，和那些“待处理”的文件一起，落了灰。

九

时间进入九月，中秋节前的几天，鼎盛法务部从公安局领回了八个月前绑架案中被追回的物品。

法务部的小林送进来的时候，张昊正在看西南分公司上周的周报。悟空写的，还是那个风格——数据、进度、问题、下周计划，四段式，没有一个多余的字。周报最后附了一句话：“供应商账期已谈妥，鑫达建设下季度订单拟增加20%。一切正常，勿念。”

勿念。

张昊的目光在那两个字上停了一瞬，然后移开了。

“张总，泰国警方那边退回的证物，刚走完流程。”小林把一个纸箱放在办公桌上，从里面往外拿东西——手表、皮带、钱包、手机，一样一样，用证物袋封着，贴着标签。

最后一个是透明的自封袋，里面装着一枚玉坠。圆形的，碧绿，中间飘着一丝白絮。红绳已经断了，断口处参差不齐——是被硬扯断的。

张昊伸出手，把证物袋拿起来。

玉坠在袋子里晃了一下，阳光从窗外照进来，穿过那抹翠绿，在白纸上投下一小片青色的光斑，中间那一丝白絮像一小缕凝固的烟。

这是……悟空的玉坠。

他见过几次，戴在那个人的脖子上，贴着那截白得近乎透明的锁骨，红绳从领口露出来，在他低头翻文件的时候偶尔掉出来，然后飞快被塞回去——他一次都没有看清楚过。

张昊把证物袋翻过来。背面刻着一个篆书的纹样，笔画圆润，线条流畅，像一朵被压扁了的花。他盯着那个纹样看了三秒钟，然后放下证物袋，站起来，走到办公室角落的柜子前。

柜子是定制的，深色胡桃木，嵌在墙体里，不仔细看会以为只是一面装饰墙。他按下指纹锁，抽屉弹出来。最里面有一个深蓝色的绒面小盒子，旧了，边角有些磨损。

他把盒子拿出来，打开。

里面是一枚玉坠。方形的，翠绿，成色和圆牌那块一模一样——同一块料子开的，水头、颜色、透明度，连中间飘絮的形态都如出一

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