时间临近傍晚。

江城，晴空科技办公楼。

小林捧着一份足有二十多页的产品发布计划书往总裁办公室走。这份计划书里面不仅有产品发布的流程，还包含了线下推广方案。

依托手环社群接触无数基层教师的经历，让她认定，线上传播依旧存在难以逾越的壁垒，她不知道顾总看了这份方案会有什么反应。

她抬起手，在门上敲了两下。

“进。”

门内传来顾晴空清冷的声音。

小林推开门，走进去。

顾晴空靠在老板椅上，手里把玩着已经通过了各项初步测试的工程机。

厚重的机身透着一股踏实的质感。

三百五十元的硬件成本，全免费的公益课程，不设任何二次收费。

这台机器现在在顾晴空眼里，简直就是一台完美的碎钞机。

只要把它推向市场，源源不断的云端维护费、服务器带宽费，以及交叉持股带来的重资产折旧，就会把公司的账面利润吃得干干净净。

财富自由在向她招手。

“顾总，发布会方案做出来了。”小林把厚厚的计划书放在办公桌上。

顾晴空放下工程机，翻开计划书。

纸张翻动的声音在安静的办公室里沙沙作响。

前面十几页的线上直播策划、平台预热、物料准备，顾晴空看得很随意。

直到翻到最后五页，她的手停住了。

标题写着：线下县级网点触达与售后保障计划。

顾晴空靠回椅背。

线下铺货？找代理商？给渠道费？

这可是大忌。

系统禁止售价低于成本。

一旦引入线下代理，机器的售价就必须拔高，以给渠道留出利润空间。如果维持三百九十九的售价，那就得在硬件上偷工减料，或者在软件上搞收费。

这违背了她要把这台机器做成纯粹“亏钱利器”的初衷。

更何况，线下渠道水太深。

代理商为了赚钱，什么手段都用得出来。搭售、加价、甚至是扣留售后机翻新再卖。

这些不可控的变量，随时会把晴空科技拖进真正的深渊。

这绝对不行。

“不行。”顾晴空合上计划书，声音不大，但很坚定。

小林心头一紧。

在她心中，顾晴空是难得的良心企业家，她不想因为渠道壁垒，让这么好的产品被困在网络里。

她的语气里满是恳切：“顾总！不走线下，咱们怎么触达那些真正需要它的留守儿童？我们依靠教师社群佛系传播效果很好，但很多乡下老人不熟悉网购，就算有心给孩子购买，也找不到下单门路。”

顾晴空直视她：“你以为找县城的书店合作，就能解决售后？他们拿了渠道费，只会想尽办法推销利润更高的学习机。晴空学习机三百九十九的定价，给不了他们想要的利润。他们只会把我们的机器当成吸引客流的诱饵，转头就卖别的。”

小林下意识想要辩驳，可话到嘴边，骤然意识到顾总点破的现实。

线下实体店的租金和人工摆在那里，没有百分之三十以上的毛利，根本没人愿意进货。

顾晴空前所未有的严肃，目光扫过小林。

“晴空学习机，从出生到服务，都必须在线完成。我们做的是连接，不是铺货。线下渠道带来的复杂度、成本和不透明，与我们透明、直接的理念背道而驰。这个问题，没有商量余地。”

办公室内一片寂静。

小林拿出笔记本，认真记下顾晴空的观点。

她发自内心崇拜顾晴空，不觉得对方的判断存在疏漏，只是一时没能消化这条通路被封死的失落。

顾晴空看着她，补了一句。

“至于触达。那些基层的支教老师、夜班女工、公益志愿者。他们才是我们最可靠的传播节点。不设代理，不给回扣。机器出了问题，直接通过云端诊断。硬件坏了，平台一键报修，快递费公司全包，直接换新不修！”

她心里乐开了花。

换新好啊！运费公司出，直接报废旧机，这可是实打实的营业损耗。

线下提议被彻底否决。

小林收起计划书，缓缓站起身。失落慢慢沉淀，她开始下意识自我梳理、自我说服。

顾总拒绝线下布局，不是放弃下沉市场，而是不愿被资本渠道裹挟，坚守纯粹的公益初心。所有看似保守的选择，都是为守住“反焦虑、重民生”的底线。

短短片刻，她已经完成自我攻略，将顾晴空所有决策，全部神化为兼顾长远的公益布局。

“我明白了顾总，我重新调整整套传播方案。”

小林轻声回应，脚步轻快地走出办公室。

~

同一时间。

天启集团大厦，副总裁办公室。

韩策坐在宽大的真皮沙发上，手里拿着一份刚送进来的情报。

赵经理被调离后，消费电子事业部现在由他直管。

他翻开文件夹，里面是一张晴空学习机工程机的照片，以及一排加粗的文字：晴空科技新品发布会，定于下周三晚八点，纯线上直播。

韩策把文件扔在茶几上。

纯线上？三百九十九？

他不明白顾晴空在玩什么把戏。

天启已经把优质的K12课程资源全部锁死，顾晴空就算能把硬件凑出来，里面装什么？

就算她找了些破烂开源资源，这种没有名师背书的东西，怎么跟市面上那些动辄几千块、内置名校名师网课的竞品打？

韩策站起身，走到落地窗前，俯视着脚下这座城市的繁华夜景。

在绝对的资本和版权壁垒面前，任何情怀和花里胡哨的营销都是纸老虎。

“通知天启智教那边。”韩策对着身后的助理吩咐，“下周三晚上，把我们的旗舰款学习机开屏广告铺满全网。我倒要看看，没有内容的铁疙瘩，她顾晴空怎么卖得出去。”

助理低头称是，快步退出办公室。

玻璃倒影里，韩策整理了一下袖扣。

这场游戏，才刚刚开始。

韩策的指令在天启集团内部快速流转，而江城这边的雨水已经停了。

顾晴空靠在办公椅上，鼠标慢悠悠地往下划。屏幕上是一份来自云服务商的账单预估表。庞大的本地数据包下载、错题本云端同步、轻量化AI算法的算力开销。

每一个字眼背后，都是一串让普通创业者心惊肉跳的数字。

她端起桌上的温水喝了一口，舒坦。

这钱花得痛快。

门被人敲响。

小林抱着一台轻薄本走进来。

“顾总。”

“音符网的类目负责人发来邮件，想跟咱们开个线上会。”

顾晴空把水杯放下。

“有空，接进来。”

屏幕上很快跳出一个视频窗口。对面的背景是一间光线明亮的玻璃会议室，坐在正中间的男人穿着熨烫服帖的浅灰色衬衫，没打领带。

“顾总，久仰。我是音符网数码家电类目的高级经理，王峰。”

“我长话短说吧，平台关注到了晴空助学计划。”

“三天后的发布会，我们可以直接为晴空科技切入最高级别的资源池。”

“首

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