一周时间，说长不长，说短不短。

短短七天，望川镇的变化肉眼可见。叶舟给雷振邦支的合规省钱法子，上报之后直接顺利通过。姜映月看完完整报告、明细台账和资金用途规划，当场签字批复，半点犹豫没有。雷振邦这下彻底踏实了，心里别提多痛快，当天就把所有台账模板、施工报备、资金方案全部落实到位，干活的劲头更足了。

这几天叶舟也没闲着，婉拒了雷振邦好几次的答谢饭局，没空应酬、也没必要应酬。他干脆骑着自己的老式125摩托，顶着大太阳，把自己分管的四个行政村挨个跑了一遍。

每条村组小路、每个村口拐点、每段待硬化路基，他都亲自下车摸排。哪里需要拓宽、哪里路口太窄需要取直、哪棵老树挡了路线、哪户菜地占了路基红线、谁家大概率会有抵触情绪，全部一一记在笔记本上，心里摸得清清楚楚、明明白白。

一圈跑下来，最让他感慨、最意外的，还是周家坝村。

放在以前，周家坝就是全镇最难啃的硬骨头、出了名的刺头村。霍大贵在任的时候，村风极差，村口常年蹲着一群闲散混混，打牌扎堆、游手好闲，外来干部进村开展工作，都得看人脸色、小心翼翼，谁去谁碰壁，压根不配合镇上安排。

可现在完全变了样，村容整洁、村口清净，半点往日的乱象都看不见。后来他才知晓，霍大贵牵扯出不少陈年旧账，已经被王洪国带走专项核查处理了。王洪国做事向来雷厉风行、不留情面，处理完案子之后，特意安排警务人员隔三差五骑警用摩托下乡巡查，不抓人、不办事，就是常态化巡逻、震慑风气。

就这么简单一招，效果立竿见影。村里那些游手好闲的混混、爱挑事的闲散人员，吓得全部收敛，要么外出务工，要么在家安分守己，村口连个扎堆打牌的人都找不到，村风彻底扭转。新任的村书记吸取前车之鉴，做事谨慎、态度端正，见了镇上干部态度恭敬，配合度拉满，镇上安排的工作，从不打折扣、从不推诿。

叶舟看着焕然一新的村子，心里忍不住感慨。基层治理就是这样，拔除一个烂根，整片风气都能盘活。

这半个月以来，叶舟白天扎根各村巡查摸底、对接基建、安抚村民，晚上回镇整理台账笔记、梳理产业进度，日子过得忙碌又踏实。眼下所有事都在稳步推进，唯独一件事，让他时时刻刻挂在心上，放不下、也不敢放松——商陆带队外出拓客的销路情况。

上百名酒厂销售骨干全员出动，撒遍全省各地跑渠道、谈订单，整整半个月过去，到底跑出多少销量、敲定多少订单，直接关系到全镇几千万斤瓜果粮油的销路成败。

周五下午，叶舟正坐在办公室，逐页核对各村上交的党建工作台账，门口忽然传来急促的脚步声。房门被人一把推开，商陆满头大汗、气喘吁吁地站在门口，额头上全是细密汗珠，衬衫后背全部湿透，一看就是一路小跑赶回来的。他身后紧跟着何昌浩，手里紧紧抱着一个鼓鼓囊囊的牛皮公文包，整个人也晒黑了不止一个度，满脸风尘，却难掩眼底的亢奋。

“叶镇长，我回来了！”

商陆的声音带着压不住的兴奋和激动，透着一股子大功告成的底气。叶舟闻声抬头，单听这语气，心里就先稳了大半。能是这个状态，绝对是跑出成果了。

“快进来坐，辛苦你们了。”

叶舟立刻起身，拿起搪瓷茶杯，给两人各倒了一杯凉茶，递过去，语气温和，“别急，先喝水歇歇，慢慢说情况。”

商陆接过茶杯，仰头咕咚咕咚灌了两大口，抹了一把嘴角，随意擦了擦脸上的汗，一屁股坐在椅子上，难掩一身疲惫，更藏不住满心的欢喜。何昌浩跟着落座，小心翼翼把公文包放在膝盖上，抬手翻开，里面满满当当全是手写的订货登记表、客户信息、对接记录。

商陆掰着手指头，条理清晰地汇报战果。

“这次我们全员出动，覆盖全省十七个地市，实打实跑完十五个，剩下两个偏远地市，我安排何昌浩带人留守跟进，继续拓客，不浪费一点市场资源。整体结果非常理想，咱们镇产出的花生、玉米、大豆、西瓜、红薯，全部都有稳定销路，没有任何品类滞销、没有渠道空白。”

叶舟微微点头，这个结果在他的预料之中。商陆带队拓客的能力，他从来都是百分百信任，战绩一向稳妥靠谱。

“西瓜的销路，具体敲定多少？”

这是叶舟最关心的重中之重。西瓜产量极大、保鲜期极短、完全不能囤放，一旦滞销，短短十几天就能全部烂在地里，损失无法挽回，半点赌不起。

提到西瓜，商陆嘴角直接咧开，笑得格外畅快。

“镇长，西瓜比我们预想的还好卖！”

“全省各县市的大型批发市场，我们全部铺完传单、对接到位，几乎所有批发商都感兴趣。一开始我还担心体量太大没人接，后来我直接放出政策——单次采购超两万斤，我们免费送货上门。就这一条，直接把所有批发商的积极性拉满了！个个抢着对接、抢着订货！”

他转头示意何昌浩。何昌浩立刻把厚厚一沓订货登记表递到桌上。密密麻麻的手写信息，批发商姓名、联系方式、所在市场、单次采购量、采购周期，登记得清清楚楚、一目了然。

“我这边同步对接了不少生鲜批发商、零散客商，全部登记在册。”何昌浩小声补充汇报。

商陆接着说道：“眼下登记在册的大小批发商，已经突破上百家。再叠加市里机关防暑采购、姜镇长对接的企业福利采购、商贸公司集采资源。”

他伸出一根手指，语气笃定。

“保守估算，目前锁定的西瓜销量，保底两千万斤！”

两千万斤。叶舟心里快速算账。全镇西瓜总产量四千五百万斤，此前振舟市本地批发商已经认购一千五百万斤，剩余三千万斤缺口。如今外出拓客敲定两千万斤，再加上后续零散补货、追加订单、企业集采，剩下的缺口已经寥寥无几，完全可控。不用再死磕单一渠道，也不用再担心大面积滞销，悬在心头的巨石，终于稳稳落地。

“红薯这块怎么安排的？”叶舟继续追问。

“红薯我没急着大批量推销。”商陆实话实说，脑子格外清醒，分得清轻重缓急，“现在不是红薯的销售旺季，生鲜红薯销路一般，价格也上不去。我重点对接了好几家红薯干、红薯淀粉的深加工工厂，全部建立长期合作。等秋季红薯全面采收，我们直接批量对接加工厂走长期大单，稳赚不亏。”

叶舟听得十分满意。商陆最难得的就是不冒进、不浮躁，懂得审时度势，旺季攻坚、淡季囤渠道，长短线结合，做事极其稳妥。

“不过叶镇长，有件事，我得跟您报备一下。”

商陆话音一转，带上了几分犹豫和不好意思，双手下意识搓了搓，神色略显局促。

“这次外出半个月，上百个销售全员跑市场，所有吃住行、交通费，全是大家自己先行垫付的。出发之前我跟大家承诺过，任务结束统一发放绩效奖金，另外每人额外补贴三百块差旅费。大家跟着我们任劳任怨、天天奔波，不挣点实在补贴，以后没人愿意真心卖命干活。”

这话叶舟完全认同。职场做事，光靠画饼、喊口号根本留不住人、干不成事。人家辛辛苦苦奔波半个月，日晒雨淋、自掏腰包垫钱干活，必须给到实实在在的回报，情理之中、规矩之内。

“没问题。”

叶舟直接摆手敲定，语气干脆利落。

“合作社归你全权统筹，该花的钱一分不能省、半点不能抠。你把详细的补贴方案、分配标准、人员名单整理好，流程走规范、账目做清晰，交到镇里备案，不留任何隐患尾巴。”

听到这话，商陆紧绷的肩膀瞬间彻底放松，重重点头，心里踏实得不行。

“谢谢叶镇长！我还有个不成熟的想法，想跟您聊聊。”

“说就行。”

商陆身子微微前倾，眼神发亮，带着几分畅想。

“我以前在酒厂做销售的时候，接触过不少城里的老板、外地客商。那时候像样的农家乐没几家，但我看得很清楚，这帮城里人一到周末就不爱待在城里，专门往郊外乡下跑，找农户家吃农家土菜，逛逛山野，就图这份原生态接地气的自在。咱们西瓜马上大面积成熟了，能不能搞个采摘体验？让城里人来摘西瓜，体验体验农村生活，顺带把西瓜卖了，一举多得。这套完整方案我先记下来，后续全部交给商贸公司的人手去统筹落实就行。”

叶舟听完，低头沉思几秒，想法确实新颖、贴合潮流，但他心里清清楚楚，眼下完全不具备落地条件。他快速梳理一遍望川镇的现状：村村通道路还在施工，全是坑洼土路，大型车辆进村容易刮底盘、陷车；全镇没有像样的农家乐、民宿，吃住配套全无；目前只有西瓜单一品类，没有葡萄、桃子、果蔬配套体验。

城里人专程大老远跑来，只能摘个西瓜，没的玩、没的吃、没的逛、没的住，体验感极差。一次体验不好，口碑直接砸烂，以后再想引流、做乡村旅游，难如登天。

“想法特别好，长远来看绝对可行，但现在真不是时候。”

叶舟抬头，认真跟他解释，一条条讲透利弊。

“路没修好、吃住配套全无、采摘品类单一，游客来了体验差，只会吐槽我们基础设施差、服务跟不上。好不容易攒起来的口碑，一次就能败光，得不偿失。”

商陆张了张嘴，想反驳两句，最后还是默默闭上嘴

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