李员外点点头，又开了口。
“是，一百二十片。”他说道，“每半个月交六十片，这样你们的压力也小一些。”
兰君抬眼看过去，李员外还是那副样子。
她问道：“那您想要什么价格呢？”
“你现在给我的价格，一片是三十文。”李员外说道，“那我的量提上来了，我想要二十二文一片，你看可以吗？”
兰君想也没想，斩钉截铁地拒绝了。
“二十二文那我就亏大了，绣片的成本不在于布料和绣线，人工才是最贵的。”她说道，“高家的商队这个月开始要带走八十片，我马上也要开成衣铺了，我给他们和我自己的店，都是二十八文一片，不可能再低了。”
李员外听了这话，有些不情不愿。
他说道：“我去锦绣阁也问了，人家能给我二十五文。”
“李员外，咱们就打开天窗说亮话吧。”兰君说道，“您也不用说别家了，织云坊的工艺摆在这里，您要是能接受二十八文一片，那咱们可以继续谈。”
李员外端着一副勉为其难的神情，思索了半天。
他说道：“那咱们再聊吧，我先去看看前面聊得怎么样了。”
兰君干笑了一声，看着李员外离开的背影，心中默默腹诽。
回了绣坊，李二郎站在姐夫身侧，看着绣架上绣了大半的屏风面。
“怎么样？”她问道，“有不合适的地方都可以改。”
李二郎听了这话，笑着摇摇头。
他说道：“挺好看的，我很满意，多亏了你帮忙，不然我可没法跟岳家交代。”
“除了桌帷和屏风，其他都做好了。”兰君说道，“我带你去看看吧。”
李二郎问道：“好了的话，要不我今天带走吧？在你们这儿也占地方。”
兰君摆手道：“我们自己送就行，绣品娇贵，万一运送的路上勾了丝，那就不好了，明天我让人给你送过去。”
李二郎点头道谢，又和姐夫聊起了针法配色。
走到前堂，李员外和李三郎已经上了马车，李静姝坐在柜台前，和芸娘仔细沟通。
“沈五娘子，你们这绣坊还挺好闻的。”朱姨娘问道，“是放了熏香吗？”
兰君说道：“不是，是我自己做的香丸，我平时就爱鼓捣这些。”
旁边的李静姝听了这话，眼睛亮了起来。
“香丸？”她说道，“我也特别喜欢做这些，但家中姐妹根本没人喜欢，都没人和我聊这些。”
兰君笑道：“那等你成亲时，我送你十罐，够你用一年的了。”
李家上下正为了家中两场婚礼准备，李静姝根本抽不开身。
兰君和她约好，等到她出嫁以后，会邀请她来家中坐坐。
送走李家人以后，兰君凑到芸娘旁边。
芸娘说道：“嫁衣和盖头都是江先生负责，都要绣金线，一共十贯。”
前堂做成了开敞式结构，梧桐巷的车水马龙尽在兰君眼前。
她和芸娘说了刚才的事，芸娘忍俊不禁。
“二十二文，他怎么不要十二文呢？”芸娘说道，“锦绣阁的绣片，零售也要五十文，二十五文他们还不赔死了。”
兰君说道：“就是啊！我就说你会懂我的，我特别不爱和他打交道，感觉身心俱疲。”
正聊着，太和宫的那位女冠过来送绣品，芸娘和兰君一起验货。
付了钱后，兰君又给女冠塞了十几个桃子。
“太和宫那边，我觉得可以长期做。”芸娘说道，“女冠们不好抛头露面，也没有其他的营生，她们很珍惜这份收入，绣品质量一直很高，不比咱们的绣娘差。”
兰君翻了翻账本，有些意外。
她问道：“她们一直在接单啊，没有间断吗？”
“没有，她们一直过来。”芸娘说道，“所以我说可以长期做，你们村的绣帕收得怎么样了？”
提到这事，兰君叹了口气。
她说道：“现在正是农忙时节，村里年轻的姑娘媳妇们都要下地干活，收不了太多。”
“其实我想和你商量件事。”芸娘说道，“咱们绣坊里一共十三位绣娘，我觉得人手还是吃紧。”
兰君问道：“是因为定制单多的时候，能绣普通绣件的绣娘们少吗？”
“不是所有定制都是江先生做，也有普通百姓来定制，觉得江先生价格贵，就让绣娘绣。”芸娘说道，“衣裙绣花、屏风面、帐幔和嫁妆套件，还有定制绣帕香囊的，如果没有点名要求，图样也简单，都是绣娘来绣的。”
兰君说道：“那你想再招人吗？”
“我们定制最多的时候，只有四个绣娘能绣小件，现在就是这个状态。”芸娘说道，“那这样的时候，我们货架上的绣件就很容易供不上，还有货郎的绣帕，谢掌柜和高家的绣片，以及李员外的绣片，真的忙不过来。”
兰君沉思道：“成衣铺马上要开门了，等到成衣铺开门，绣片的量会提上来，还会有来拿着衣裙绣花的，我们只会更忙。”
“所以说，得招人。”芸娘说道，“你怎么想呢？”
兰君听了这话，捂着脸笑了起来。
她说道：“还有人找我定制绣画呢，诗会上的文人们也有和我要名帖的，这么看真是要忙不过来了。”
兰君靠在墙壁上，手指拨弄着珠帘。
“那就招人吧，还是月钱八百文，按件计酬，负责定制的，每单额外加钱。”兰君说道，“后院住得下吗？”
芸娘说道：“招两个人能住，再多就不行了，十五个绣娘全绣小件，一个月能绣出来一千七百多件普通工艺的绣品，最近出来逛的人多，小件卖得不错，一天能走四十件。”
“卖不出去的就存库房里。”兰君说道，“要是堆积太多，我就租个小铺子用来当分号，把咱们的绣品摆在那儿卖。”
芸娘说道：“过段时间再说吧，咱们库房除了料子和丝线，已经没有绣品的库存了。”
正说着话，又有人进门了。
兰君抬眼看去，是香药铺的蒋掌柜，他一脸笑模样，和兰君芸娘依次问了好。
蒋掌柜问道：“沈五娘子，你看这个能做吗？”
她接过图纸，和芸娘一张一张看了起来。
兰君嘀咕道：“虎踏五毒、鱼儿钻莲、八仙过海……”
“没错，我要定制香囊。”蒋掌柜说道，“用素绸做就好，底下要配上流苏，要五十个。”
兰君问道：“什么时候交货呢？”
“二十天内交货，平针就行，就是最普通的那种绣法。”蒋掌柜说道，“能行吗？”
兰君看向芸娘，她点点头。
确认了交货日期，又确认了针法配色和用料，兰君给了每个九十文的价格。
蒋掌柜很爽快，付好定金带着单子走了。
“这次我也要动手绣了。”芸娘无奈道，“江先生那边还有三五天就能交货了，五十个没问题，剩下的只能排后了。”
兰君找了张洒金红纸，一笔一画地写好招工启事，她端着浆糊，和忍冬一起贴在梧桐巷口。
正贴着，身后有人拍了拍她的肩膀。
兰君回头，被人一把捏住了脸蛋。
“真是伤心啊。”高翎说道，“沈大老板不会已经忘记在下姓甚名谁了吧？”
对面茶馆门口坐了几桌客人，有几个正看着这边捂嘴偷笑。
忍冬行了个礼，接过浆糊拔腿就跑。
芸娘从门口探头出来，被忍冬拽着进屋了。
兰君被捏得脸疼，抬腿给了他一脚。
“怎么还踢我呀。”高翎说道，“我们都多久没见了，你还记得吗？”
她有些心虚，佯装出一副理直气壮的样子。
兰君质问道：“怎么了，我忙不行吗？”
“行啊，怎么不行。”高翎说道，“我们上次见面还是谷雨的时候，现在立夏都过了快一周了，商号的事忙完了，我就来找你了。”
兰君回忆起来，好像
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