chapter04

李潭整个元旦都在加班。

有新楼盘开售，早上六点，她在地铁站接到王亚缤，一起去售楼处。

王亚缤带了两份早餐，鸡蛋灌饼、豆浆和茶叶蛋。开始她没注意，后来看见方向盘上的车标，非常豪的越野车牌子，她都怕早餐味儿蹿在车里。

虽然从日常相处中能感觉出来，李潭家的经济条件很好，但没想到这么好。

“开家里人的车。”李潭说。

这听上去有点像装十三，显得她家有很多车一样，她只好重新解释：“是借亲戚的，为了拉东西。” 她上班是不开车的，乘地铁更方便，但这次的售楼处很远，还要带一堆物料。

王亚缤点头，问：“你吃早饭了吗？我帮你也带了一份。”

李潭随和道：“你吃吧，我到了再吃。”

售楼处一开门就涌进来大批人，这其中有真实的购房者，还有部分是公司花钱请的托儿，来热场的，一半一半，众人领了号，看房大厅热闹起来。

半个小时过去，第一单还没成交下来。按照这个进度，上午的任务很难完成，甲方的项目总监也在观察，时不时起来踱步。

开市第一张不容易，有时候很看运气。不过能理解，买房子对普通消费者来说又不是买菜，大几百万，是需要掏空几代人的钱包做下的决策。

李潭的电话响了，她接完从办公室出来，来人是她微信列表里的一个客户。客户一进来就找她，直接选房，签合同，付定金，不到十分钟就把流程走完了。

今天预付定金就能参与抽奖，李潭带客户过去，一桌金灿灿的蛋等着被砸。

客户对李潭说：“你帮我砸吧，我就不动手了。”

李潭俏皮地回答：“可以啊，没中大奖可不要怪我。”

“不怪你。”

李潭看了眼朱笛，两人眼风勾兑了下。

“二等奖，戴森手持洗地机。”李潭打开纸条，一字一字地念出来，惊叹：“我这手气，绝了啊！”

朱笛说：“这叫开门红！”

王亚缤也惊了，这些金蛋底端都有个洞，纸条是开市前她们一个个塞进去的，这俩人居然作弊？

没等王亚缤回过神来，礼炮和欢呼声已经响彻了售楼大厅，所有人都看了过来。

朱笛大声说：“现在还有一个一等奖双开门冰箱，两个二等奖洗地机，十个三等奖没开出来！各位购房者都有机会，早选房，早签约，早抽奖，中奖率也越高！”

接下来开单飞快，几台pos机都要刷冒烟了。

消费者都有从众心理，本来还在观望的人，见证了第一个吃螃蟹的人，为了那点儿手气也得抓紧。早买晚买都要买，花一样的钱，岂有让别人捷足先登的道理？

李潭把客户送出门去，她穿着黑色工作服，裙子及膝，双腿笔直，微微颔身鞠躬，和专业销售小姐别无二致。

“许先生，谢谢您来捧场啊，那咱们交房时再见？”她嗲声嗲气地笑起来，能看出职业成分居多，却不显得假惺惺惹人嫌。

许绍城看着她，意味深长地笑了声，“不交房的时候也能见，外面冷，你进去吧，我再联系你。”

*

三天小长假过去，此次发售的200套房子基本卖完，大家开始调休。

李潭四号早上开车去山姆采购，她看上一台扫地机器人，果断抱回家，剩下的钱买精酿啤酒和牛肉，刘瀚文送给她的礼品卡用完了，自己还贴了一百多。

李潭从小就没有存钱的概念，意外之财必须尽快花掉，否则按照金钱的流动性，不消费也会以别的形式流走。

炖肉的时候，她躺在沙发上翻漫画书，笑得嘎嘎乐。

牛肋条一扯就烂，还有股奶香味，关火后，李潭从冰箱里拿出韭花酱，倒一点点薄盐生抽，蘸肉最好吃了。

吃完屁股一抬，滚到沙发上继续躺着，看漫画，喝黑加仑风味啤酒，嘎嘎嘎。门外快递员取货的时候听了，以为她在家养鸭子。

日子快乐到发虚，她又想起自己要好好赚钱的誓言，就在心里头开始念叨：李潭啊李潭，不能堕落下去了，你要支棱起来！

她把漫画扔一边去，拿起桌上的ipad，上次用是盖泡面，落了一层灰。她在b站上把林毅夫在复旦的公开课《如何抓住第四次工业革命的机遇》看完。

李潭想，换工作这条路行不通，如果她说去上海读研呢，周牧阳会不会就同意了？

*

周一开会。

常康对元旦的销售数据很满意，说还有一个多月就到春节了，请大家不要浮躁懈怠，再接再厉。做出好业绩，多拿一些奖金，也好回去过年。

李潭听到过年，人一下清醒过来。

早会结束，常康让李潭跟他去一趟办公室，然后丢了份文档在桌上。李潭拿起来看，是蓝田的几个项目资料，张永铭给他的。

李潭翻开一页就放下了，“蓝田公司的项目我以后都不参与了，也别给我看了。”

常康说：“蓝田把多数项目都压在今年做出来，他们手里没什么土地存量了。”

“哦。”

常康早就发现李潭的心气儿散了，心思也早不在工作上了，决定敲打敲打她：“你有没有听过李嘉诚司机的故事？”

“没听过。”李潭道：“感觉兹事体大，这里面还有李嘉诚的事儿？”

常康翻她一眼，说：“我是想跟你说，这个司机给李嘉诚开了二十多年的车，退休的时候已有千万身家，李嘉诚就问他每个月就领几千块的工资，怎么攒下这么多钱，他说：听见老板在后座打电话，看好哪块地皮，哪支股票，于是拿自己的积蓄跟着少买点，几十年下来，就有了这么些身家。”

“一个司机都能有这种觉悟，你就没从周牧阳身上学到点什么？”

李潭知道他什么意思，不想接茬，“我又不是给人开车的，哪知道那么多？”

“我是这个意思吗？”常康拍桌子喊道，“你不要跟我装疯卖傻！”

“其实，我和周牧阳——”

“我知道你们快掰了。”

李潭觉得常康脑子有毛病。

“这几年的楼市很好，房价水涨船高，地产公司也疯狂囤地，六七万的单价，一开售，两百套分分钟卖完，好过头了也让人心慌。”

李潭只会点头：“是的是的。”你说什么就是什么。

“春江水暖鸭先知。”常康说：“行情也不可能一直好下去，经济是有周期的，我猜他们预测到了什么，是准备高位套现走人了。”

“啊？”

“你和周牧阳什么关系暂且不提，但是你要明白一个道理，只有抓在自己手里的钱，学到的本事才是自己的，其余都是扯。你以后跟他分开，他还是富豪，漂亮女孩趋之若鹜。你有什么？青春都没得了，小姑娘！”

李潭身体坐直，肃然起敬。

“不说发多大的财，跟着厉害的人，总能赚到些安身立命的小钱吧。”常康劝她，“脑子灵活点，以后你离开康元，去任何地方，履历漂亮，有本事傍身，心才不慌。”

“我知道了，常总。”

“你仔细想想我的话，对不对。”

李潭拿了项目资料回到自己的工位，同事都在忙，王亚缤和万惠在埋头写方案，写得抓耳挠腮，脸都出油了。

她换上毛毛拖，跑去厕所待了会儿，刷刷手机。

常康的话是典型的小农思维，却很容易让人有共鸣，简直是在她困的时候递枕头。做好眼前事，多拿奖金，多涨工作经验，肯定比抓住第四次工业革命的机遇靠谱。

李潭想通得很快，她不能一直傍着周牧阳，迟早要离开他，自己去过生活。

吃过午饭，李潭就跟常康说自己会好好准备方案。

“我果然没看错你。”常康满意得嘴都咧开了，跟她说得很明白了，周牧阳这个人花头是多的，但男人的基本修养也还是有的，不会委屈女孩子，愿意给她乘最后这阵东风，给两人一个体面的了结，她就得抓准机会。

*

张永铭把云樾明珠的项目书放到周牧阳的办公桌上，项目马上就要启动，他想和周牧阳聊一聊，销售代理他推荐康元。

刘瀚文也在，他说：“常康那个销售公司做小项目可以，大项目没经验，必定露怯，算了吧。”

周牧阳低头翻资料，手边放着一杯热茶，他这几天感冒嗓子哑了，这俩人争了半天他也没插||进去话。

张永铭说：“可以学嘛，老常这个人是很不错的，非常配合，也没什么幺蛾子。”

刘瀚文意味不明地笑起来。

周牧阳神色冷然，等他们争辩完才开口：“你推荐过来的代理不止这一家吧？我考虑一下，再让小房约你过来谈？”

“好吧。”张永铭只好先出去了。

房地产公司虽然跟代理合作，但是首先，他们才是最专业的操盘手，一个楼盘往什么方向上营销，他们很清楚。几年前，蓝田清和推出一个刚需盘，是周牧阳亲自做的项目，首发442套，一分钟内售罄，这个记录至今没有被打破。

这种速度本身就是一种全方位的胜利，很能体现对项目的把控力。

说起常康，刘瀚文就想到了李潭，“最近好像在吃苦头，给车子加油的钱都没了，也不知道是真可怜还是在我面前卖惨。”

周牧阳端起茶杯，又放下了，“你什么时候见的她？”

“上个月中旬。”

他问了句：“具体什么时候？”

刘瀚文说：“云栖里结项那天，她来了。”

周牧阳无语地说了句不省心的玩意儿，不把我送走她不罢休，刘瀚文没听清楚。周牧阳粗略地把资料翻完，“可以让他们过来提案看看。康元的销售业绩还可以，把部分工作拆给他们做。”

刘瀚文说：“你这是打定要让他吃上这碗饭？”

“我懂你的意思，常康这个老滑头，不论男女，他都想勾搭着搂点好处。知道我和李潭有关系，竟拉起皮条来了。”周牧阳什么都清楚，他那天差点气笑，“不过张永铭也说了，他们工作合拍，这也是需要考虑的。人不和，事情也做不起来。”

*

李潭不分白天黑夜地啃云樾明珠的资料，等看得差不多了，开始动手写营销思路。

这种豪宅盘她之前没做过，写完给常康看过，组里讨论过又改了几次后就去蓝田提案了。

第一次提案，客户那边的反应看不出好还是不好，让先回去等通知。

李潭就知道这次大概希望渺茫了，他们这个团队没有做豪宅的经验，方案做得花样百出，也是努力努力白努力。

常康倒是乐观，他鼓励手底下几个年轻人，说努力过了就没有遗憾，总比躺在家里做个懒猪强。多出来试，指不定哪天就能瞎猫碰上死耗子了。

这话其实很有道理，只有王亚缤捧他的场，“常总说得对。”

李潭和章雅婷已经上车了，章雅婷掏了掏耳朵，起茧子了。李潭直接就倒下了，困得要死，他一句多尝试，直接干掉她半条命。

没消息之后，李潭也很快把放下了，去忙别的事。

然而过了几天，张永铭突然打电话给常康，叫他带着团队再过去一趟，还叫上了销售部的经理朱笛。

原来蓝田一直没有选到心仪的全案代理，只好把他们叫过去再讨论一番。康元这边的打法比较年轻化，针对大众客户，各种媒体投流，商场地广。

但这个思路不适合云樾明珠，普通广告很难触达，单价是刚需的3-5倍，受众不可能靠刷短视频被吸引去买房子。

当然，针对高净值人群的方案也能出，李潭有她自己的一套“春秋笔法”，能把方案做出花儿来，但康元调动不起来人脉资源，等于纸上谈兵。

这个会从下午开到了晚饭时间，一群人吵来吵去，脑袋要炸了。晚上七点，周牧阳从别的会上过来，最终拍板决定，营销这块蓝田抽自己的团队去做，把案场销售分给了康元。

结果公布的时候，常康松了一口气，收获已经超出他预期。

张永铭也松了一口气，对他来说，今天至少解决一个问题。

李潭他们几个干事的小喽啰早就饿得前胸贴后背，一句话都不想讲，李潭饿到一定程度心情特别差，拿下案子也笑不出来，她木着一张脸湮在人堆里。

众人起身准备往外走，这个时候，周牧阳的秘书说：“各位请留步，今天都辛苦了，公司在隔壁定了晚餐，请大家过去吃一点再回去吧。”

二十人的包厢，肯定是要提前预订的。也就是说，至少在下午，蓝田就已经决定把案场这部分给康元了，否则不可能还要坐在一块儿吃饭。

在一个海鲜酒楼。

经过一下午的头脑风暴和唇枪舌战，所有人的大脑皮层都松弛下来，推杯换盏，终于可以聊点轻松的话题了。

他们喝酒，她不喝，李潭在上冷菜的时候就开吃了，她吃了碗鲍鱼粥垫肚子，也有兴致拆花雕蟹

【当前章节不完整……】

【阅读完整章节请前往……】

【www.leduxs.cc】